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    他转过身，目光扫过整张会议桌，看向林溪。

    “告诉大家，现在国内总账面上趴着多少自由现金？”

    林溪翻开报表，声音平静：“一百四十七亿人民币。”

    顾屿敲了敲桌子。

    “一百四十七亿，全是纯弹药。从今天开始，每一条战线全面开火。”

    他转向那张白板，开始点名。

    “青鸟配送。”

    顾屿看向林溪。

    “林溪，会后你代表回响科技，以大股东的名义去跟青鸟签一个战略输血协议。运力补贴的钱，我们单出！从这一百四十七亿里直接划拨专项基金给青鸟。”

    “严寒酷暑补贴直接翻倍！别人家的骑手冬天送外卖冻得哆嗦，我们的骑手穿统一定制棉服、站点配免费姜汤。运力质量拉到友商没法跟的高度。”

    顾屿语气冷淡，

    “我不打价格战，我打人心战。美团和饿了么想跟？就让他们拿自己苦哈哈融来的血汗钱，来跟我们深不见底的专项基金烧！看谁的现金流先崩盘。”

    林溪的笔尖在纸上飞快划过。

    “极光直播和星云游戏。”

    顾屿看向冯骥和潘恩林。

    “启动'千人千万俱乐部'。市面上有潜力的主播、独立游戏制作人，全部用保底加超额分成签下来。我不管对面开什么价，我们翻倍。企鹅和斗鱼想留人？让他们掏出同等价码来。掏不出来，就看着自己的内容池一天天见底。”

    冯骥开了口：“顾总，游戏那边倒好办，主播这块签约成本会很高，企鹅那帮人不是省油的灯。”

    没等顾屿回答，潘恩林沉声表态：

    “只要顾总的资金给到位，我保证春节前，极光直播能把市面上所有潜力主播扫空，让斗鱼和企鹅的星秀区变成无人区。”

    顾屿赞赏地看了潘恩林一眼。

    冯骥点了下头，没再多说。

    “回音商城。”

    顾屿拿起马克笔，在百亿补贴下面又加了一行。

    “苹果手机、茅台、SK-II神仙水，这三样东西就是我们的敲门砖。用户一看这些硬通货在我们平台上是全网最低价，直接建立起正品低价的心智。以后买东西第一反应不再是淘宝，而是先打开回音商城看看价格。”

    他顿了一下。

    “但光靠贴钱买用户是最蠢的打法。贴完钱人就走了，那叫发传单。”

    顾屿在白板上画了一个箭头，从“补贴商品”指向“全站品类”。

    “百亿补贴的品只占全站总量的百分之二十左右。用低价大牌把一二线城市的高净值用户吸引进来，他们后续会在平台上买粮油、日用品、服装、生鲜。这些品类不参加补贴，佣金抽点正常收。一个高质量用户的全生命周期消费，远远覆盖掉一台手机补贴的几百块钱。”
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