第(3/3)页

    “你刚才说的那些我明白。”林溪把话题拉回来，

    “对外发声这件事，我回去之后会拉一份清单出来。哪些会议值得去，哪些媒体可以接，对接的话术口径是什么，我统一梳理一遍再给你看。”

    顾屿点头：“行。但有一点你们记住。对外发声不是为了我个人出风头，也不是为了让你们出名。是因为一家公司走到这个阶段，它需要一面旗帜。”

    他的手指在桌上轻叩了两下。

    “你们有没有留意过，这几年无论是国内还是硅谷，那些最顶尖的科技公司，一把手都在疯狂地把自己推到聚光灯下，甚至主动打造人设。”顾屿放下筷子，语气里透着一种看透商业本质的理智。

    张雅停下进食的动作，好奇地问：“怎么说？”

    “这绝对不是因为他们私下里有多爱出风头，而是商业逻辑演变的必然规律。”

    顾屿竖起一根手指，

    “第一，对冲流量成本。互联网越往后发展，买量成本就越呈指数级飙升。这时候，一个拥有巨大影响力的创始人IP，就是公司最强大的免费流量池。你想想特斯拉的马斯克，或者国内的雷军，他们自己发一条微博或者推特，带来的曝光量抵得上传统企业砸几千万甚至上亿的公关费。这就是创始人IP带来的最直接的财务回报。”

    林溪若有所思地点点头：“确实，这等于从根源上降低了企业的获客成本，还自带话题度。”

    “第二，信任锚点与危机缓冲垫。”顾屿竖起第二根手指，看着对面的两人，

    “企业体量越大，面临的公众审视就越严苛。如果企业只是一座按制度运转的钢铁堡垒，一旦产品出问题或者遭遇舆论危机，公众的攻击是毫不留情的。但如果这座堡垒前面，站着一个活生生的人，一个有血有肉、有理想甚至有点小缺点的人，公众的宽容度会高很多。危机公关的时候，创始人亲自出来道个歉或者做个诚恳的解释，比发十份盖着公章的法务声明都管用。”

    顾屿端起豆奶润了润嗓子，接着剖析。

    “第三点，也是最核心的。创始人的人格特质，最终会转化为整个品牌的溢价空间和文化护城河。消费者买一个品牌的东西，潜意识里需要知道这品牌背后站着什么人，信仰什么理念。你看乔布斯，他那种近乎偏执的完美主义和艺术追求，让苹果的产品天然带上了高端的科技光环；再看华为的任总，他的危机意识和军人作风，让华为的硬核技术标签深入人心。”

    顾屿双手交叉，做了一个总结。

    “一个企业如果没有旗帜性人物，投资人就看不到团队的灵魂上限，顶尖人才就找不到追随的灯塔，消费者的信任也就没有具体的落脚点。团队凝聚力、资本吸引力、品牌号召力，全都会差一截。所以，到了那个体量，我们必须得站出去当这面旗帜。”

    张雅听完这番长篇大论，沉默了几秒钟，一双眼睛上下打量了一番顾屿，然后拿筷子指着他。

    “得了吧，绕这么大个弯子，把一门生意经说得这么冠冕堂皇。”

    张雅撇了撇嘴，毫不留情地拆穿他，“你其实就是想当网红。”

    顾屿差点被刚咽下去的豆奶呛到。

    顾屿无语地看着对面那个笑得一脸得意的表姐。

    “我看你是想被扣工资。”

    　　


    第(3/3)页